Las operaciones de Corporate & M&A no se miden solo por el cierre. Se miden por cómo se construye el encaje estratégico, cómo se alinean intereses entre accionistas y cómo se ejecuta una transacción con múltiples capas legales, fiscales y económico-financieras sin comprometer el futuro de la compañía.
En CONFIANZ hemos vivido recientemente una operación que ejemplifica bien ese nivel de complejidad: el asesoramiento a SUMISUR (Córdoba) y DISMAN (Valencia) en la entrada de Dellen Group, multinacional francesa de origen familiar, a través de su vertical DBNEXT SAS.
Una transacción con varios frentes: dos compañías, dos familias y un comprador internacional.
El resultado es la creación de uno de los grupos de suministro industrial más relevantes de España.
Este tipo de integración no es “sumar por sumar”: exige que el grupo arranque con una estructura sólida y con garantías para abordar la siguiente etapa
El verdadero reto: coordinar realidades distintas y alinear intereses
Una de las complejidades habituales en operaciones con empresas familiares es que no existe un único interés. Existen varios: los de cada familia propietaria, los de la continuidad del proyecto, los del encaje del equipo, y los del comprador que entra con una tesis de crecimiento.
En este caso, la operación exigió:
- coordinar dos realidades empresariales distintas y a la vez complementarias,
- alinear intereses entre distintos accionistas,
- y asegurar que el encaje estratégico fuera sólido para que el nuevo grupo arrancase con garantías de futuro.
¿Qué significa “acompañar de principio a fin” en una transacción compleja?
En CONFIANZ, acompañar de principio a fin implica cubrir todo el ciclo de la operación, integrando la visión estratégica con la ejecución legal y financiera:
✅ Análisis de alternativas estratégicas de venta para identificar la opción más adecuada para el cliente.
✅ Definición del perímetro de la operación para delimitar con precisión qué entra y qué queda fuera, reduciendo riesgos y fricciones.
✅ Revisión jurídica y fiscal exhaustiva para aportar seguridad, anticipar contingencias y proteger la operación.
✅ Modelización económico-financiera y valoración para alinear expectativas y asegurar una base sólida de toma de decisiones.
✅ Negociación y documentación contractual cuidando los términos clave hasta el cierre, con foco en proteger el valor y garantizar continuidad.
¿Por qué la coordinación legal + financiera no es opcional?
Una operación de esta envergadura “no perdona” la descoordinación. Cuando lo legal avanza por un lado y lo financiero por otro, aparecen riesgos, inconsistencias y retrasos.
En esta transacción, el factor diferencial fue la coordinación absoluta entre las áreas legal y financiera, trabajando de forma integrada para que cada pieza encajara a la perfección.
Este tipo de operaciones se sostienen en equipos que combinan especialización y coordinación real.
Este es el tipo de transacciones complejas —con múltiples capas legales, fiscales y corporativas— que en CONFIANZ entendemos y resolvemos, acompañando al cliente en cada fase con rigor, visión y ejecución.
